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?品牌商业

品牌商相较于以上集中模式更容易将体量做大，业务模式也更为复杂,由于其需要直接接触终端用户群，因此也是建立的重要群体。品牌商在不同阶段和不同业务模式下在获客模式方面有着极大的的区别，同时也对企业有着不同的要求。

阶段：初创  

在企业或者品牌的起步阶段，ToC业务主要获客途径多为互联网平台，如抖音、小红书等开放的自媒体平台，以获取更多的流量关注。ToB业务也同样适用于此种方式，小B如C。在这个流量去中心化的时代，小B同样可以通过自媒体平台获取流量，此时品牌影响力不大、品牌服务内容单一时可选择不建或简单搭建网站的模式，如品牌专题页。

在企业声量爆发阶段，业务主要开展在有流量的平台上，如产生流量的抖音小红书，完成交易的淘宝，在品牌上的主要作用是进行品牌文化的展示，并不涉及落地转化，因此不需要对有大规模的投入，突出创意设计能够体现品牌文化即可，对视觉的冲击力要求大于对实际功能性的要求。

第二阶段：成长

在企业完成品牌流量池的搭建后，随着品牌影响力逐渐扩大，客户积累量的增加，品牌需要搭建线上服务能力，如ToC行业的售后、ToB行业的咨询都是在业务相对成熟后的实际业务诉求。这个时期由于品牌影响力的产生，目标客户会自主通过搜索引擎找寻品牌要求进一步的服务，在此时ToC行业会把会员中心提升为的主要需求，通过线上形成对品牌准会员的有效服务，如积分、售后、验伪等会员服务。

此时ToC行业中小程序、公众号在服务上的作用大于Web端，ToB行业会将案例投入门户，通过案例吸引自然流量的潜在客户、通过留资形式获取客户线索，再通过销售进行二次转化。这个阶段ToC和ToB行业由于业务模式逐渐成熟开始出现明显的业务形态上的区别。

第三阶段：成熟

在企业品牌从成长走向成熟后，较大的变化是在市场营销上投入逐渐增大。由于品牌的成熟，转化率和客户粘性的增强，流量的量变将在规模效应下对业务产生催化形成质变，流量获取的模式也更为主动，如广告投放、SEO投放都会成为此阶段的营销方式之一。ToC品牌也会在此时从平台流量开始转化为自有流量，对品牌流量池的把握程度大幅度地提高。在ToC业务下这个阶段大幅度增加自有门户业务能力，将服务性门户转化为融服务、销售、生态的一体化服务平台，有意识地将品牌用户从公共平台转移到自有平台。

品牌商对自有平台客户形成高度掌控，从而实现客户的复购催化过程，将品牌流量池的价值较大化。此时在ToC领域中强大的业务能力和高度的使用体验成为品牌门户的重点要求。在ToB业务方面，这个阶段更关注SEO的投放，吸引主动搜索的客户到中了解企业服务能力和背书。ToB行业的业务特点决定了ToB企业在形成规模后很难像ToC企业一样有更多的影响方式，传统的会议、陌拜、媒体投放、SEO仍然是主流的营销方式。

在品牌影响力足够大时，SEO投放的留资率会大幅度提高，整体市场营销ROI也将更有保障。因此ToB企业对访问过程极为关注。企业目标客户从渠道到着陆到网站，以及整个访问路径，较终完成留资和签单的全链条都需要密切关注，以便市场部评估渠道有效性和ROI情况。