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TOB企业，如何打造一个品效兼顾的？

数字化时代，的作用和价值越来越受到企业的重视。不仅仅是一个展示企业形象的平台，更是一个展现企业文化、产品服务等信息的载体。

尤其在B端市场中，受产品复杂性和专业性的影响，决策链路长，转化周期慢。所以企业客户通常愿意通过搜索引擎进入网站来了解产品信息、应用案例、解决方案，而不是借助一条信息流广告或一个短视频就能直接进行转化，他们必须对目标产品和企业充分了解并产生信任后，才开始沟通咨询。

作为B端市场非常重要的品牌阵地和获客渠道，是企业品牌建设的重中之重。设计一个好看又实用的，不仅可以更好地塑造企业品牌形象，还可以提升转化效率。

站在用户视角，当我们打开一个网站，直冲视觉感知的是网站的设计，透过视觉设计传达品牌价值。其次，感受到的才是网站内容与架构。作为企业线上较重要的流量入口，的重要性不言而喻。

而具体的作用与价值，我们可以分为以下三方面：

1）企业品牌形象塑造

在激烈的市场竞争环境中，品牌形象是帮助企业实现行业竞争力优势跃升的有力抓手。

是用户在线上时间了解企业的窗口，可以为客户、投资者等外部人士提供一个了解企业的专业途径。通过，外部人士可以了解企业的发展历程、企业的使命、愿景以及企业文化等信息。同时，通过，企业可以展示自身的品牌形象，提高企业的度和信任度。

如果打造地不够专业、精美，与自己的企业实力不能有效匹配，很可能就会失去很多潜在的机会。所以在前期的规划中，必须要准确把握企业品牌定位，真正关注用户需求，才能传递出强有力的品牌形象和的品牌价值。

2）企业内容传递

企业也是企业产品服务的重要展示平台。通过，企业可以将自身的产品服务信息进行详细地介绍，让客户更加了解企业的产品特点、服务范围等信息。

创建的目的是为了用户在互联网上搜索相关关键词时，通过内容与其匹配，向用户传递其感兴趣的信息，吸引他们来到落地页，了解企业相关信息。以线上作为媒介，提升企业与用户间的信息传递效率。

常见的企业都需要具备以下几个内容要点：

我们是谁？

提供什么？

为谁服务？

用户可以获得什么？

值得注意的是，对于B端客户而言，用户购买的是满足他们需求的解决方案，而非产品或服务本身，产品或服务只是达到某个目的的方法。所以内容给用户传递的核心要点一定是产品或服务带给他们的较终效益，这样才能打动客户使其产生交流欲望。

3）线上流量转化平台

对于TOB企业来说，恰好处于营销漏斗个转化环节，即流量的承载与转化，其较大价值就是在于自身的获客能力。只要上线至互联网上，搜索引擎就一定会进行抓取，获取自然流量。

当然，付费的搜索营销也是TOB企业核心获客方式，通过SEM、SEO等方式做搜索引擎优化，获取有明确需求的潜在用户。另外，还可以将落地页以外链的方式发布到不同的社交媒体平台上，将用户引导至中，承接用户流量后通过内容刺激留资，从而将流量转化为留资用户，为销售提供源源不断的市场线索。